Lenovo ha anunciado hoy nuevas mejoras en su programa de canales global, Lenovo 360, basándose en el éxito de su modelo centrado en sus distribuidores para simplificar y acelerar aún más el crecimiento de sus socios. Lenovo potencia, conecta y crece junto a su ecosistema global de partners. Estas últimas actualizaciones reflejan el compromiso continuo de Lenovo con la evolución de la experiencia de compras y la creación de vías de crecimiento más intuitivas y escalables.
«Nuestro canal distribuidor es fundamental para nuestra forma de hacer negocios», afirmó Pascal Bourguet, director de Estrategia de Ventas y Canales de Lenovo. «Es la forma en que nos expandimos, innovamos y crecemos juntos. Con estas últimas mejoras en Lenovo 360, hacemos que sea más sencillo, predecible y gratificante para los socios desarrollar su negocio con nosotros. Desde el crecimiento impulsado por los servicios hasta las nuevas comunidades técnicas y la optimización de los niveles, nos centramos en ofrecer a los socios vías claras para ampliar sus capacidades, impulsar la rentabilidad y aportar un mayor valor a sus clientes en un mercado en rápida evolución».
Novedades de Lenovo 360
Simplificación de los niveles de Lenovo 360 para una mayor previsibilidad y crecimiento
El modelo actualizado reduce la complejidad al simplificar los niveles y alinear los incentivos más estrechamente con el rendimiento general de los socios, combinando el crecimiento de los ingresos con el desarrollo de capacidades a través de habilidades y acreditaciones, con una progresión clara desde Autorizado a Oro, a Platino y más allá.
Todos los socios comienzan en el nivel Autorizado, obteniendo acceso a Lenovo 360 Elevate, un motor de crecimiento rediseñado para activar el compromiso y acelerar el desarrollo de los socios.
Para apoyar este recorrido, Lenovo ha introducido una experiencia digital mejorada a través del Lenovo 360 Partner Hub, que ofrece visibilidad en tiempo real del rendimiento, las acreditaciones y los hitos de progresión, lo que proporciona a los socios un mayor control y previsibilidad sobre su crecimiento.
Esta estructura simplificada refleja el compromiso continuo de Lenovo de reducir la complejidad y ofrecer una experiencia de socio más intuitiva y gratificante.
Impulsar el crecimiento de los socios con Lenovo 360 for Services
El 13 de abril, Lenovo ampliará su estrategia centrada en los servicios con Lenovo 360 for Services, una vía estructurada diseñada para ayudar a los socios a facilitar la transición hacia modelos de negocio recurrentes y basados en resultados.
Al tratarse de soluciones integrales, muchos socios buscan desarrollar nuevas capacidades al tiempo que aumentan su rentabilidad. Lenovo 360 for Services aborda esta necesidad proporcionando un marco claro y flexible que permite a los socios añadir servicios a cada operación y evolucionar hacia soluciones de mayor valor a lo largo del tiempo.
Mediante una combinación de servicios asociados listos para la venta y soluciones avanzadas —incluidos el lugar de trabajo digital, la nube híbrida, la IA y las ofertas de Lenovo TruScale como servicio—, los socios pueden ampliar sus carteras, aumentar el valor de las operaciones y crear flujos de ingresos recurrentes predecibles.
El impulso de Lenovo en este ámbito refleja la creciente demanda de los socios, ya que el negocio de servicios de la empresa se está expandiendo al doble de velocidad que el mercado global de servicios de TI, lo que subraya la oportunidad que tienen los socios de acelerar su crecimiento a través de una transformación impulsada por los servicios.
Ampliación de Lenovo 360 para MSP en nuevos mercados
Aprovechando este impulso, Lenovo también está ampliando su programa Lenovo 360 para proveedores de servicios gestionados (MSP) a nuevos mercados, lo que refleja la gran aceptación por parte de los socios y la creciente demanda de modelos de prestación de servicios «como servicio».
Tras una fase piloto satisfactoria, el programa para MSP se ampliará al Reino Unido e Irlanda, los países nórdicos, el Benelux, Brasil, México y Australia, a partir del 1 de abril. Como la vía para socios más consolidada y ampliamente adoptada de Lenovo, Lenovo 360 para MSP ya ha atraído a miles de socios en todo el mundo y va camino de superar los 100 millones de dólares en ingresos a finales de año.
«Lenovo 360 para MSP ha simplificado enormemente nuestro proceso de asistencia y ha impulsado la rentabilidad», afirmó Nick Allo, director de TI de SemTech IT Solutions. «Al estandarizar nuestras ofertas en torno a estaciones de trabajo y portátiles, agrupamos servicios y accesorios para proporcionar un sistema completo a nuestros clientes. Esto nos permite añadir valor, alcanzar márgenes de hasta el 25 % y ofrecer servicios de garantía como proveedor de servicios autorizado. En general, Lenovo ha sido un socio sólido que nos ha ayudado a crecer y nos ha escuchado durante todo el proceso».
Mejora de la experiencia técnica a través de Lenovo 360 Tech Connect
A partir de abril, Lenovo también lanzará Lenovo 360 Tech Connect, una comunidad técnica global diseñada para ayudar a los socios a adquirir una mayor experiencia y ofrecer a los clientes resultados más complejos y orientados a soluciones.
A través de la comunidad, los miembros obtienen acceso a capacitación técnica personalizada, recursos de aprendizaje seleccionados y contacto directo con expertos de Lenovo, lo que les permite diseñar, posicionar y ofrecer soluciones con mayor confianza y rapidez.
Al fomentar la colaboración y el aprendizaje continuo, Lenovo 360 Tech Connect refleja el compromiso general de Lenovo de construir un ecosistema de socios más conectado y capaz, en el que la excelencia técnica se convierte en un motor clave de crecimiento y diferenciación.
Para obtener más información sobre Lenovo 360, visite lenovopartnerhub.com/.
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